No final dos anos 90, enquanto o Brasil ainda amadurecia sua indústria de moda masculina, Emilio Guerra enxergava uma lacuna evidente: faltava no mercado uma opção que equilibrasse estilo, qualidade e preço acessível. A maioria das lojas vendia roupas caras e pouco democráticas, enquanto as opções mais acessíveis eram insuficientes em acabamento e identidade. Foi justamente neste cenário que nasceu a Skyler, hoje referência em franquia de moda masculina do Norte e Nordeste, com 65 lojas em 13 estados brasileiros e um faturamento anual que ultrapassa R$ 70 milhões.
A trajetória de Emilio, no entanto, começou muito antes da primeira loja. Ainda adolescente, durante o ensino médio, já demonstrava aptidão para o empreendedorismo: montou um pequeno negócio de sonorização de festas. Posteriormente, durante seu intercâmbio nos Estados Unidos, experimentou pela primeira vez o esforço do trabalho informal. Cortava grama, limpava neve das entradas das casas e, ao mesmo tempo, cultivava uma mentalidade prática e determinada. “Desde cedo entendi o valor do trabalho e da realização. O intercâmbio me ensinou mais do que o idioma – me ensinou a me virar”, lembra.
De volta ao Brasil, conciliava a faculdade de Direito com funções de corretor de imóveis e representante comercial. Foi justamente em uma das empresas de camisaria masculina onde trabalhou por um longo período que surgiu o encantamento pela criação de marcas próprias. “Era uma empresa referência em private label e foi minha grande escola. Lá compreendi o poder que uma marca pode ter, seu propósito e capacidade de diferenciação no mercado.”
A fundação da Skyler
A origem da marca, em 1997, foi fruto da combinação entre experiência, oportunidade e uma parceria sólida com seu pai, Antonio Silva Guerra, com quem divide a sociedade até hoje. “Ele sempre foi meu grande incentivador. Ele trouxe bagagem, visão financeira e uma capacidade única de identificar talentos”, destaca Emilio.
Na época, o cenário de multimarcas enfrentava problemas como a guerra de preços e alta inadimplência. Paralelamente, uma das empresas que representavam deixou de honrar seus compromissos financeiros, obrigando-os a criar uma estrutura de atacado própria no Ceará. Esses obstáculos funcionaram como catalisadores. A criação de uma marca própria parecia a resposta lógica.
A inspiração final veio durante uma visita a um evento de marketing. Ao folhear um livro de Marcos Gouvêa de Souza, Emilio se deparou com reflexões sobre canais de distribuição e o valor das marcas próprias. “Ali, o desejo de construir minha marca se transformou em decisão”, afirma.
E para batizá-la, a escolha veio do coração. O nome Skyler surgiu como homenagem ao filho recém-nascido de seu “irmão americano” da host-family com quem viveu nos Estados Unidos. Até hoje, Emilio mantém contato com essa família. “A Skyler carrega uma ligação afetiva, uma história que me moldou como pessoa e profissional.”
Desafios iniciais e apoio familiar
Os primeiros anos foram de sacrifício e escolhas difíceis. Emilio conciliava a vida de representante com a operação das primeiras três lojas, que mal geravam caixa para cobrir os custos. A virada veio quando decidiu apostar em uma quarta loja, a primeira dentro de um grande shopping. Sem recursos suficientes, recorreu a duas tias e pediu dinheiro emprestado. A obra foi concluída em tempo recorde. “Aquela loja vendeu mais do que as outras três juntas. No fim do ano, paguei todas as dívidas e tive a certeza de que o caminho era esse.”
Hoje, opera com um conceito batizado de “LIFEWEAR – Vestindo a Vida”, que se traduz em linhas específicas para diferentes momentos do cotidiano: Everyday, com peças essenciais e versáteis; Casual, com mais informação de moda; Business, voltada ao ambiente profissional; Weekend, descontraída e com mood leve; e Premium, com matérias-primas nobres como algodão pima e alfaiataria em malha.
A cada coleção, mais de 400 novos produtos são lançados, garantindo constante renovação e diversidade. Com uma operação digital em expansão e lojas físicas estrategicamente localizadas, a Skyler mantém a proximidade com o consumidor sem renunciar à escalabilidade.
Inovação e expansão contínua
Recentemente, a marca está implantando a tecnologia RFID em toda a rede, modernizando processos como recebimento, inventário e checkout. Também lançou sua Universidade Corporativa, parte de uma plataforma de gestão que garante treinamento contínuo e padrão de excelência, mesmo nas franquias mais distantes.
Segundo Guerra, a expansão segue firme. A meta é alcançar 100 lojas nos próximos três anos, com foco em regiões onde o agronegócio prospera e no interior, onde a marca tem registrado desempenhos notáveis. Outro caminho estratégico tem sido a conversão de lojas multimarcas ou franquias de outras redes para o modelo Skyler, oferecendo ao franqueado um ecossistema completo de marketing, gestão de produto e operação.
“Nosso compromisso é proporcionar satisfação às pessoas por meio dos nossos produtos e serviços. Vemos isso acontecer com clientes, colaboradores e franqueados. Colocamos pessoas no centro de tudo. Queremos que a Skyler faça diferença nas cidades onde está presente”, enfatiza Emilio.
Sobre a Skyler:
A Skyler é uma marca de moda masculina que atua no mercado desde 1997, atualmente com 65 lojas em todo o Brasil. Nascida para democratizar o acesso à moda de qualidade, combina estilo, inovação e atendimento personalizado, com excelente custo-benefício. Com mais de 400 novos produtos por coleção, suas peças atendem diferentes estilos de vida por meio das linhas Everyday, Casual, Business, Weekend e Premium.
Investimento inicial: a partir de R$ 300 mil
Faturamento médio mensal: R$ 90 mil
Prazo de retorno: 36 meses
Saiba mais em: https://skyler.com.br/
